CURSO ONLINE AO VIVO CONCORRÊNCIAS (RFPs) E REPORTE DE RESULTADOS (SAVINGS)

Objetivo: Apresentar, debater e aplicar os conceitos e as melhores práticas de mercado em Compras/Suprimentos na realização de concorrências (RFPs) junto a fornecedores e no reporte dos resultados (savings) obtidos com as compras (pedidos spot) e contratações realizadas. O objetivo é extrair o máximo de benefício de mercados fornecedores competitivos, além de alavancar os resultados das áreas de Compras/Suprimentos pelo uso de métricas de savings que norteiem as iniciativas de sourcing e mensurem financeiramente todos os resultados efetivamente gerados para as organizações.

Público-alvo:

• Profissionais que já atuam ou pretendem atuar em Compras/Suprimentos e Produtividade.
• Profissionais que são clientes internos (requisitantes) ou se relacionam de outras formas com as áreas de Compras/Suprimentos das empresas nas quais trabalham (p.ex., em Finanças, Auditoria e Compliance no controle ou reporte de resultados).
• Profissionais de Operações, Vendas ou Negócios que atuam como fornecedores de outras empresas (clientes atuais ou potenciais).
• Empresários e empreendedores que desejam alavancar a rentabilidade dos seus negócios por meio de práticas avançadas de realização de concorrências (RFPs) junto a fornecedores e de reporte de resultados (savings).

Ao final do treinamento, você…

…será capaz de identificar as reais necessidades de fornecimento, realizar a especificação dos requisitos correlatos e analisar o mercado fornecedor capaz de atendê-los.

…saberá como definir a estratégia e os fornecedores participantes de cada concorrência (RFP) e como articular a atuação conjunta de Compras/Suprimentos, Jurídico e requisitantes (clientes internos).

…conseguirá elaborar e conduzir RFPs abordando de forma eficaz todos os seus aspectos comerciais, técnicos e jurídicos mais críticos, empregando estratégias e táticas de negociação apropriadas e, ao final, avaliando as propostas recebidas com scorecards e análises financeiras e de risco.

…compreenderá o impacto de Compras/Suprimentos na DRE (Demonstração do Resultado do Exercício) e como aplicar na prática as principais métricas de reporte de cost savings e de cost avoidance.

…estará apto a criar e validar métricas de reporte de resultados com foco em TCO (Custo Total de Propriedade) e a priorizar iniciativas mais promissoras de sourcing sob esta ótica de maximização de resultados.

Ao longo do curso são apresentados, discutidos e aplicados na prática os conceitos e as melhores práticas de mercado na realização de concorrências (RFPs) junto a fornecedores e de reporte de resultados (savings). São detalhadas todas as etapas críticas para o sucesso de uma RFP, desde o adequado levantamento de requisitos e o estudo prévio do mercado fornecedor até a sua conclusão com a escolha do fornecedor a ser contratado. O reporte de savings é abordado sob a ótica de produtividade no contexto do negócio de cada organização, apresentando as diversas métricas financeiras de reporte de cost savings e de cost avoidance.

Programa:

Concorrências (RFPs)

• Fatores críticos de sucesso
• Levantamento das reais necessidades e especificação dos requisitos
• Análise do mercado fornecedor
• Definição da estratégia e dos fornecedores participantes
• Atuação conjunta de Compras/Suprimentos, Jurídico e requisitantes (clientes internos)
• Elaboração de uma RFP: aspectos comerciais, técnicos e jurídicos críticos
• Condução de uma RFP: segregação de funções, cronograma, sessões e visitas técnicas, esclarecimento de dúvidas e outras atividades relevantes
• Estratégias e táticas de negociação
• Análise de propostas: scorecard técnico e comercial e análises financeiras e de risco

Reporte de Resultados (Savings)

• O impacto de Compras/Suprimentos na DRE (Demonstração do Resultado do Exercício) de uma empresa
• Cost savings: conceito e principais métricas de reporte
• Cost avoidance: conceito e principais métricas de reporte
• Criação de métricas com foco em TCO (Custo Total de Propriedade)
• Validação independente de métricas
• Priorização de iniciativas mais promissoras de sourcing com base em métricas

“Estado da Arte” do Conhecimento: Apresentação, discussão e aplicação em sala de aula de conceitos que representam a fronteira do conhecimento aplicado.

Melhores Práticas de Mercado: Apresentação, discussão e aplicação em sala de aula das melhores práticas de mercado.

Casos: Análise e discussão em sala de aula de casos reais e fictícios de empresas, desenvolvendo as habilidades de diagnóstico e de tomada de decisões que abordem as “causas raízes” dos problemas e o devido enfrentamento de riscos e oportunidades.

R$940 por participante.
Com possibilidade de parcelamento em até 5 vezes sem juros (apenas no cartão de crédito).

Preços especiais:

– 15% de desconto para ex-alunos de outros cursos do ILOS (não cumulativo com os demais descontos)

– 10% de desconto para alunos matriculados simultaneamente em dois ou mais cursos do formato “online ao vivo”

– 10% de desconto para pagamentos feitos pelo menos 1 mês antes do início do curso

– 15% de desconto para 4 ou mais alunos da mesma empresa (não cumulativo com os demais descontos)

– 10% de desconto para empresas conveniadas (não cumulativo com os demais descontos)

Para conferir se a sua empresa é conveniada ou saber como se associar, clique aqui.

O investimento inclui:

✓ Certificado digital de conclusão com carga horária de 12h30

✓ Material pedagógico em formato eletrônico (casos, artigos, dentre outros)

Pagamentos Via Pessoa Jurídica são feitos por meio de boleto bancário emitido pela equipe do ILOS. Já o pagamento via Pessoa Física é feito através do PagSeguro UOL nas seguintes opções:

Dúvidas ou mais informações sobre este ou outros cursos do ILOS, entre em contato.

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