Entries by Ronaldo Deccax

Você negocia bem? Tem certeza?

Todos nós superestimamos as nossas habilidades em diversas atividades. Este fenômeno é tão conhecido e cientificamente comprovado que recebeu uma denominação específica: “viés do Excesso de Confiança”. Este viés, num universo de dezenas de vieses já mapeados pela Ciência, pela sua importância é considerado “o pai de todos os vieses” por muitos pesquisadores de Julgamento […]

Os “7 pecados capitais” em Compras e Suprimentos e como evitá-los

Após 15 anos atuando nos “dois lados da mesa” – como consultor e executivo de Compras e Suprimentos e também de Negócios e Vendas – e de 9 anos lecionando disciplinas afins em programas de pós-graduação, eu ainda me incomodo com a gravidade e a persistência de alguns problemas encontrados, com assustadora frequência, nas práticas […]